#6 - 7 conseils pour lancer un business qui fonctionne!
Vous avez milles envies de projet, de création de business mais si dans votre tête vous êtes déjà Bill Gates, dans la réalité vous vous sentez complètement paumés si bien que la plupart du temps faute de savoir où commencer vous ne commencez pas du tout.
Si ça vous parle bienvenue !
Je vous donne aujourd’hui 7 conseils pour lancer un business qui fonctionne!
Vous me suivez?
1) Ô douleur ennemie !
Que vous ayez ou non votre idée il faut avant toute chose vous concentrer sur un point central :
A quel problème répond mon idée ?
Quelle solution apporte mon idée ?
Et ce quel que soit le domaine.
En anglais on appelle ça le pain, la douleur en traduction littérale.
Votre idée doit absolument répondre à un problème, une douleur, un pain rencontré par vos futurs clients.
Sans pain, pas de business.
Exemple
Par exemple vous pourriez travailler des mois sur un prototype de lacet qui ne se défait pas quand on marche. Parce que c’est toujours très désagréable d’avoir à se baisser pour les refaire.
Sauf que même si votre prototype est ultra sexy, avoir un lacet qui se défait de temps à autre n’est pas un problème insurmontable.
Et si vraiment il l’est, vous pouvez toujours opter pour des scratchs.
Donc il y a fort à parier que votre prototype ne se vendra pas.
A part à votre mère adorée.
Parce qu’il n’y a pas de besoin.
Pas de douleur assez forte pour qu’on s’intéresse à votre projet.
CQFD.
Donc concentrez-vous d’abord sur le besoin auquel vous répondez.
Posez-vous les questions suivantes :
- Le besoin existe-t-il ?
- Si oui est-il fort ? (pensez au lacet)
- Y-a-t-il déjà des solutions qui y répondent ?
- En quoi votre idée est innovante, se démarque des solutions existantes ?
2) Trouver son pourquoi ?
Quand votre idée est validée, la 2e question à se poser c’est :
A quel style de vie correspond mon idée ?
Est-ce que je veux de l’aventure, de l’argent, de l’indépendance ?
Quelle va être ma vie au quotidien si je me lance dans ce projet ?
Exemple
Par exemple si vous voulez être entrepreneur pour gagner de l’argent, ce n’est peut-être pas la bonne solution puisque moins de 1% des entrepreneurs deviennent effectivement millionnaires.
Si vous vous formez à l’ébénisterie alors que vous avez besoin de mouvement, de rencontrer du monde, d’échanger, passer des journées entières en atelier n’est peut-être pas le choix le plus intelligent. (toute ressemblance avec une situation existante est fortuite)
Posez-vous vraiment la question de vos besoins et de vos envies, et comparez-les avec le business que vous vous apprêtez à lancer.
Un business qui fonctionne, c’est aussi un business qui vous passionne. Ou tout au moins un business avec lequel vous êtes en phase.
3) Identifier son business model.
Ça vous semble peut-être un gros mot mais c’est une étape primordiale avant de se lancer.
Comment allez-vous créer de la valeur ?
Je vous ferai une newsletter dédiée avec moult détails car c’est un sujet qui me passionne mais pour l’heure prenez une feuille de papier et essayez de répondre aux 9 questions suivantes :
Offre : Quelle est ma proposition de valeur ? Qu’est ce que j’apporte à mes clients?
Client: Qui est mon client ? A qui vais-je vendre mon produit ou mon service ?
Communication : Comment vais-je communiquer avec mes clients ? Via les réseaux sociaux ? Via une boutique ?
Communauté : Comment vais-je échanger avec ma communauté ? Quel rapport ai-je envie de construire ?
Les revenus : Comment vais-je gagner de l’argent ? (abonnement, vente directe, brevet, affiliation etc)
Les partenaires : Qui va vous aider à mettre en place votre business ? (prestataires, collaborateurs etc)
Les ressources : De quoi ai-je besoin ? (bureau, formation, loyer etc)
L’activité : Qu’est-ce que je vais faire concrètement ? Quelle est mon expertise ?Quelles sont mes compétences ?
Les couts : Quels sont mes principaux couts ?
4) Savoir se positionner!
Une fois que vous avez passez quelques nuits blanches à vous creuser le cerveau sur votre business plan, il vous reste maintenant à identifier votre positionnement.
Et c’est ce qui va déterminer TOUT le reste : vos prix, votre communication, vos visuels etc
Comment voulez-vous être perçu par vos clients ?
Voulez-vous être un Lidl, un Carrefour ou un Monoprix ?
Il n’y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses.
Mais votre choix est déterminant alors réfléchissez-y calmement.
5) Ajuster ses offres & son tarif.
Partez du principe, comme souvent dans la création de business que vous allez vous planter.
Votre premier prix ou première offre ne sera pas la bonne.
Vous allez viser trop haut, trop bas, en ne répondant pas exactement au besoin.
Et c’est normal.
L’idée ici est de se lancer le plus rapidement puis d’itérer progressivement pour se rapprocher au maximum du juste prix (pensez à la grande blonde)
Appuyez-vous sur ce qui existe déjà, regardez ce que font vos concurrents et lancez-vous.
Si c’est trop cher vous n’aurez pas de clients et vous ajusterez.
Si c’est trop cheap vous vous rendrez vite compte que votre temps n’est pas assez rémunéré et vous ajusterez.
Et plus vous vous lancerez tôt plus vous irez vite dans la quête de la bonne offre au bon prix.
6) Trouver son client idéal.
A défaut du mari idéal…
Vous devez absolument savoir à qui vous allez vendre.
Vendre quelque chose sans savoir à qui, c’est extrêmement complexe.
Parce que vous ne savez pas comment vous adresser à lui, vous ne connaissez pas ses besoins ni ses envies.
Bref c’est un peu comme jouer au loto.
Il y a peu de chances que ça prenne.
En revanche si vous réfléchissez en amont à qui est votre client vous avez beaucoup plus de chance de réussir à capter son attention.
Quel âge a-t-il ? Que fait-il ? Quelles sont ses envies ? Ses problèmes du quotidien ? Quelles sont ses peurs ? Ses centres d’intérêts ?
On ne parle pas de la même façon à un ado de 18 ans, qu’à une femme de 35 ans ou une personne âgée de 65 ans.
Créez-vous le portrait robot de votre client, pour comprendre la bonne manière de lui parler et de susciter de l’émotion quand vous vous adressez à lui.
7) Créer son identité visuelle.
C’est la dernière étape et non la première!
Je vous ai à l’œil.
On a tous tendance à vouloir commencer par là.
« Je mets du bleu lagon ou du bleu nuit tu penses ? »
On s’en tamponne le coquillard ginette.
C’est le meilleur moyen de procrastiner et de ne pas aller à l’essentiel, ie les 6 points précédents.
Sachez que votre logo, et votre identité visuelle de manière générale va beaucoup évoluer au cours du temps.
Alors oui si votre cible est féminine on évite de reprendre les codes des pots de prot’ de la salle de sport.
Mais mon point c’est : n’y passez pas trop de temps.
Aidez vous de Canva ou de Design.ai qui sont de merveilleux outils pour vous assister dans la création de votre identité visuelle et gardez en tête que ce ne sera pas de toute façon votre version définitive.
Souvenez vous du premier logo d’airbnb.
Bon, et bien ça ne les a pas empêché d’arriver là où ils en sont aujourd’hui.
Conclusion
Si on récapitule, quand on veut lancer son business qui fonctionne mais qu’on est paumé :
1. On s’assure que notre idée répond bien à un problème, à une douleur
2. On réfléchit au style de vie que cette idée va engendrer, et si elle répond à nos besoins et nos envies
3. On se munit d’un papier et d’un crayon pour plancher sur son business model (9 points essentiels)
4. On se décide sur son positionnement
5. On définit son offre et ses tarifs
6. On crée le portrait-robot de son client type
7. Enfin on crée son identité visuelle
Je vous souhaite une belle semaine et je vous dis à la semaine prochaine pour une nouvelle histoire de Bascule dans vos boîtes! ✨
Et si vous connaissez des gens autour de vous qui ont peut-être besoin de la recevoir pour changer de vie, n’hésitez pas à la partager!